факторы и закономерности спроса

Неэластичность спроса позволяет маркетинговой службе рекомендовать повышение цены на этот товар, что должно привести к росту выручки от его продажи. При эластичности спроса цены лучше не повышать, так как выручка от реализации будет снижаться, в этом случае целесообразно снижение цены.

Известны и другие зависимости. Парадокс Вебелена (эффект богатства) ро ст спр оса на предметы роскоши (прежде всего, на ювелирные изделия) при повышении цен на них. Парадокс Джиффена (эффект бедности) ро ст спр оса на товары первой необходимости при повышении цен на них. Эффект замещаемости повышение цен делает товар менее конкурентоспособным, он замещается в потреблении более дешевыми товарами.

Различные товары по-разному реагируют на изменение цены. К товарам неэластичного спроса относятся товары первой необходимости, товары, совсем или почти не имеющие замены и относительно недорогие товары. Неэластичность спроса может быть обусловлена отсутствием выбора у покупателя, повышением качества продукта, наличием инфляции и т.п.

Пропорциональное изменение спроса и цены получило название единичной эластичности.

Если значительное изменение цены сопровождается незначительным изменением спроса, то он является неэластичным. При неэластичном спросе коэффициент эластичности (по модулю) всегда будет меньше единицы. Рисунок 3.12 (кривая Б) показывает, что падение цены ведет к относительно небольшому росту спроса.

Если небольшие колебания цены приводят к значительным изменениям количества покупаемой продукции, то спрос принято называть эластичным. В этом случае коэффициент эластичности спроса по цене больше единицы. Из рисунка 3.12 (кривая А) видно, что снижение цены с Р 1 до Р2 ведет к значительному увеличению спроса (с Q 1 эл. до Q 2 эл.).

В качестве показателя спроса, как правило, используется товарооборот (в натуральных или денежных единицах).

Предпринимателю необходима информация о том, как может измениться спрос под воздействием ряда факторов, при этом особую важность представляет изменчивость спроса при изменении цены, или ценовая эластичность. Ценовая эластичность спроса определяется чувствительностью покупателей к изменению цен на товары и услуги, которые они приобретают:

Закон спроса показывает связь между ценами и количеством товаров и услуг, которые могут быть приобретены при каждом уровне цены: при прочих равных условиях по низкой цене удастся продать больше товаров, чем по высокой.

6.     зависимость уровня индивидуального спроса от доли иждивенцев.

5.     зависимость структуры спроса от доли постоянных покупателей;

4.     зависимость структуры спроса от доходов;

3.     зависимость спроса от качества товара при совокупном влиянии на спрос цен и доходов;

2.     зависимость уровня спроса от дохода;

1.     зависимость уровня и структуры спроса от цен (закон спроса, эластичность);

Спрос закономерное экономическое явление и поэтому может быть изучен. Среди основных закономерностей спроса, которые используются в маркетинге для воздействия на него, следует отметить следующие:

В условиях рынка динамика спроса обусловлена одновременным и разнонаправленным воздействием большого количества факторов. Измерить влияние всех факторов на спрос невозможно, поэтому важной задачей становится выявление основных и сильнодействующих факторов. Влияние других принимается незначительным и неопределяющим или опосредованным (через действия основных).

/ / Факторы и закономерности спроса

Менеджмент и маркетинг

Факторы и закономерности спроса